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包装促销重在心理促销
发布人:倾国之娇 发布时间:2009年11月17日 已被浏览 7538
 

包装促销重在心理促销
  商品销售包装随着市场竞争的需要逐渐发展成为集保护、介绍和广告宣传于一身的POP包装(焦点广告),肩负起“无声推销员”的现代使命。包装促销是通过对消费者进行心理激励而发挥作用的。

销售包装对购买心理的影响
      人们常常通过眼睛获取外界的印象。随着超级市场和货仓式商场等新型零售方式的不断涌现,消费领域的自我服务越来越多,售货员的咨询作用也越来越被商品外表形象化的语言所取代。消费者在识别商品过程中对包装的依赖,使得货架上的“无声竞争”越发激烈。

包装主要从三个方面影响购买心理:
      1.识别功能
      消费者的记忆中保存着各种商品的常规现象,他们常常根据包装的固有造型购买商品。当商品的质量不容易从产品本身辨别的时候,人们往往会凭包装作出判断。包装是产品差异化的基础之一,它不仅可以说明产品的名称、品质和商标,介绍产品的特效和用途,还可以展现企业的特色。消费者通过包装可以在短时间内获得商品的有关信息。因此,恰当地针对目标顾客增加包装的信息容量可以增强商品的吸引力。

      2.便利功能
      包装划分出适当的份量,提供了可靠的保存手段,又便于携带和使用,还能够指导消费者如何使用。

      3.增值功能
      设计成功的包装融艺术性、知识性、趣味性和时代感于一身,高档的商品外观质量可以激发购买者的社会性需求,让他们在拥有商品的同时感到提高了自己的身份,内心充满愉悦。

      诚然,消费者判断商品的优劣不仅仅以包装为基准,包装只是从属于商品,商品的质量、价格和知名度才是消费者权衡的主要因素,但是包装的“晕轮效应”能把消费者对包装的美好感觉转移到商品身上,达到促销的目的。专门生产高档化妆品的法国莱雅集团,推出每一件新产品,其包装费用都占总成本的15%~70%。

包装促销首先促进认知
      购买心理一般依次经历认知过程、情感过程和决策过程三个阶段,其中注意是认知的开始,也是整个购买心理过程的基础,注意可以分为有意注意和无意注意。据调查,我国超级市场中62.6%的顾客是在没有购买计划的情况下购物的,而全国有这种购买习惯的人又占54.9%,也就是说,无意注意是我国消费者的主要购买心理。在这种情况下包装促销功能将大有作为。根据杜邦公司的“杜邦定律”,63%的消费者是凭商品的包装装潢作出购买决策的。美国著名的包装设计公司普里莫安得公司也有这样一段座右铭:消费者一般都分不出产品与包装。对多数产品来说,产品即包装,包装即产品。包装是商品的影子,在缺乏参考信息或者是质量、价格大致相同的情况下,独特的包装可以吸引消费者的视线和兴趣,进入消费者

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